Der Ausgleichsanspruch nach § 89b HGB zählt zu den anspruchsvollsten Materien im Handelsvertreterrecht. Die Rechtsprechung entwickelt die Kriterien laufend fort – mit spürbaren Folgen für Praxis, Verhandlung und Prozessführung. Im Webinar erhalten Sie eine prägnante, fallnahe Einordnung, um typische Fehler zu vermeiden und Ansprüche zielgerichtet vorzubereiten bzw. abzuwehren.

Ihre Learnings in 45 Minuten

• Voraussetzungen des Anspruchs: Neukunden/erhebliche Erweiterung des Kundenstamms, Fortbestehen des Vorteils beim Unternehmer, Billigkeitsprüfung; Wegfallgründe (z. B. Kündigung aus wichtigem Grund).

• Berechnung & Deckel: Methoden der Anspruchshöhe, Prognose künftiger Vorteile, Vergleich mit Provisionsverlusten, Höchstgrenze: durchschnittliche Jahresprovision.

• Fristen & Formalien: Ausschlussfrist (ein Jahr nach Vertragsende), Darlegungs- und Beweislast, Dokumentation.

• Praxisfallen: Vertragsklauseln, Gebietsanpassungen, Key-Account-Themen, Nachfolgeregelungen, Mischformen (z. B. Franchise/Kommission), Vergleichsstrategien.

• Taktik in der Durchsetzung: Außergerichtliche Einigung oder Klage?

Für wen ist das Webinar?

Handelsvertreter:innen, Unternehmer:innen und Mitarbeitende in Vertrieb, Recht & Finanzen, Inhouse-Jurist:innen.

Referent

Thomas Tauscher, stv. Hauptgeschäftsführer, Wirtschaftsverband CDH NOW!, Bremen.

Melden Sie sich jetzt an!
Nach Ihrer Registrierung erhalten Sie automatisch eine Bestätigungsmail mit dem Webex-Einwahl-Button. Die Teilnahme ist kostenfrei. Die Folien stellen wir im Nachgang bereit.